El siguiente plan de estudios On-Line, es asincrónico con evaluación final; dividido en 9 módulos que los cursas a tu ritmo, en cualquier momento y desde cualquier lugar. Incluye clases teóricas grabadas, material de lectura , material complementario y evaluación en cada módulo. Así mismo tendrás la posibilidad de evacuar tus consultas a través de la misma plataforma.  Contarás con el seguimiento y apoyo de tu Study Adviser designado.

En este curso aprenderás y adquirirás las herramientas necesarias para convertirte en un Directivo y Líder, capaz de gestionar y desarrollar tus propios proyectos en el ámbito de la salud.

Módulo 1: Cambios de paradigma en la Odontología actual.

La odontología 3 generaciones atrás. Cómo se adaptaron las distintas profesiones a lo largo del tiempo. Lo que los pacientes quieren. Matriz FODA.

Módulo 2: Modelo de negocio Business Canvas Model.

Modelo de negocios Vs Plan de negocios. Segmento de clientes. Propuesta de Valor. Canales de distribución. Relacionamiento. Fuente de ingresos. Recursos claves. Actividades claves. Alianzas estratégicas. Costos de la estructura.

Módulo 3: Sincronicemos criterios.

¿Qué es vender?. O enamorás o sos barato. Valor. Comunicación. Estilo de toma de decisión. Errar. ¿Qué es una queja?. El orden convence. Valor personal. Problema vs conflicto. Percepción del tiempo.

Módulo 4: Planificación económica y financiera.

Conocimiento financiero como herramienta de Gestión. Mercado en Odontología. Organigrama. Pasado y futuro. Aspectos Jurídicos societarios y tributarios. El buen desempeño como empleadores. Costos en Odontología. Presupuestos y proyecciones.

Módulo 5: Finanzas para Odontólogos.

Precio Vs Valor. Punto de equilibrio. Teoría del ahorro. Inversiones. Renta fija y renta variable. Evaluación de proyectos de Inversión. Grandes retos para responsables financieros. Creación de valor en nuestra clínica.

Módulo 6: RR.HH. Las personas “lo más importante”.

Aprendamos a tomar decisiones. Liderazgo. Rol del líder. Tipos de comportamientos. Formación de equipos de trabajo de alto rendimiento. “queremos un equipo saludable”. Mentoring. Herramientas de Liderazgo. Material de lectura Planilla de Autodiagnóstico.

Módulo 7: Procesos, “el arte de saber hacer”.

¿Qué son los procesos y para qué sirven?. Sistema de gestión de calidad. Comunicación y PNL. El poder de la persuasión. Atractores emocionales. Implementación de los distintos métodos de gestión.

Módulo 8: Ventas.

¿Qué es Vender?. ¿Por qué prepararnos para vender?. Fases de las ventas. Preparación. Conexión inicial. Necesidades. Presentación del producto. Argumentación de las objeciones. Cierre Vs no cierre.

Módulo 9: Elevator Pitch.

¿Qué es?. ¿Cómo se utiliza?. Intra muros. Ejemplos aplicados a la odontología.